Estamos contratando!
Nosso cliente em Maputo está buscando um Gerente de Desenvolvimento de Negócios para integrar sua equipe no setor de bens de consumo de massa (FMCG).
Responsabilidades
Desenvolver inteligência de mercado abrangente e baseada em fatos sobre a categoria de confeitaria em Moçambique. Isso inclui definir o universo de clientes nacional, o tamanho total do mercado, as vendas por grupo de clientes e província, e a distribuição por canal de bens de consumo de massa (FMCG).
Identificar lacunas na estratégia atual de entrada no mercado e propor e implementar medidas para solucioná-las.
Elaborar e implementar um plano de vendas detalhado, de baixo para cima, organizado por cliente, grupo de clientes e província.
Construir relacionamentos sólidos com a equipe comercial principal do distribuidor local.
Realizar auditorias de capacidade e implementar um scorecard para medir e melhorar o desempenho do distribuidor em relação às principais métricas.
Analisar a atividade da concorrência (preços, distribuição, marketing, atividades comerciais) e quantificar os volumes de vendas em diferentes canais e regiões.
Identificar oportunidades de crescimento de volume e desenvolver iniciativas e estratégias para aproveitá-las.
Executar e supervisionar atividades de marketing abaixo da linha (BTL) pré-acordadas para impulsionar as vendas, a distribuição e a visibilidade da marca nos níveis de atacado e varejo.
Estabelecer a funcionalidade de relatórios de vendas por grupo de clientes e província e facilitar pesquisas com consumidores e o mercado, conforme necessário.
Requisitos
Objetivo principal: Aumentar a participação de mercado e defender a posição de liderança da empresa em Moçambique.
Reporta-se ao Gerente de Negócios da Área para África, que está baseado na África do Sul.
Principais partes interessadas: O titular da vaga deverá trabalhar em estreita colaboração com o distribuidor local da empresa para atingir os objetivos comerciais.
Competências essenciais: A função exige fortes habilidades analíticas, conhecimento do setor de bens de consumo (para a elaboração de inteligência de mercado e planos de vendas), pensamento estratégico (para a otimização da rota de distribuição) e gestão de relacionamento (para o engajamento com distribuidores e outras partes interessadas).
Candidate-se à vaga: https://www.priconsultants.com/vacancies/job/10253?no_cache=1