- Local de trabalho
- MAPUTO-JULIUS NEWER (MOZ)
- Empresa empregadora
- TotalEnergies Marketing Moçambique, SA
- Domínio
- Comércio
- Tipo de contrato
- CDI
- Experiência
- Mínimo de 3 anos
Contexto e ambiente
Desafios: Dificuldades ambientais no fornecimento e distribuição, objetivos ambiciosos de crescimento, concorrência crescente, necessidade de maior competência em visão de negócios, conhecimento técnico e analítico.
Fatores favoráveis: Mercado amplo, posicionamento favorável com oportunidade de crescimento, carteira de clientes consolidada, marca líder, produtos e serviços de alta tecnologia.
Atividades
- Cumpra as normas de segurança, as políticas de HSE e as 12 regras de ouro da TotalEnergies.
- Avaliar a necessidade de lubrificantes para B2B2BC: – Volumes, mix de produtos, portfólio de clientes, prospecção, análise de dados etc.
- Colaborar com os Gerentes de Canal para executar a estratégia de negócios de lubrificantes da filial, em linha com a ambição climática da empresa.
- Avaliar os preços dos produtos e serviços de lubrificantes e especialidades para monitorar o volume de vendas e as margens.
- Acompanhe o fornecimento de lubrificantes aos pontos de venda, para atender às necessidades e minimizar os custos operacionais.
- Iniciar e acompanhar prontamente a resolução de todos os problemas de lubrificação/qualidade e outras necessidades de lubrificantes, incluindo a coleta de óleo a granel.
- Realizar treinamentos práticos para funcionários da estação, revendedores e equipe de vendas.
- Avaliar e explorar oportunidades de negócios para expandir a empresa de lubrificantes com um sistema de prospecção/acompanhamento para clientes existentes e novos.
- Realizar pesquisas de mercado para identificar e comunicar mudanças em todas as atividades relacionadas a lubrificantes (requisitos dos clientes, iniciativas da concorrência), com o objetivo de adaptar a estratégia de entrada no mercado da filial para atender a essas mudanças.
- Aprimorar os esforços de monitoramento para minimizar e eliminar a falsificação de todos os lubrificantes da TotalEnergies na região.
- Desenvolvimento e crescimento do programa TQAS, da oferta de lubrificantes a granel e do programa de incentivos NTW implementados para aumentar o volume de vendas.
- Visitas regulares às estações do território, pelo menos duas vezes por mês em Maputo e uma vez por trimestre no Centro e Norte, para garantir a conformidade comercial, a melhoria e que todas as unidades ativas atendam aos objetivos de desempenho de vendas.
- Acompanhar o levantamento de preços e garantir a conformidade com o PVR de lubrificantes nas unidades da NTW.
- Monitoramento das atividades dos concorrentes na região, visando uma abordagem comercial competitiva.
- Alcance dos objetivos de vendas e marketing na região – Volume 0,86 KT a uGMVC de 1431 $/t.
- Monitoramento e reporte regulares das atividades da concorrência (mais de 20 marcas, incluindo 6 grandes marcas) no setor de lubrificantes na região.
- Relatórios de desempenho empresarial rápidos e precisos (SAP, SALSA, Power BI, Excel, PowerPoint).
- Acompanhar o levantamento de preços e garantir a conformidade com o PVR de lubrificantes nas unidades da NTW.
- Monitoramento das atividades dos concorrentes na região, visando uma abordagem comercial competitiva.
- Alcance dos objetivos de vendas e marketing na região – Volume 0,86 KT a uGMVC de 1431 $/t.
- Monitoramento e reporte regulares das atividades da concorrência (mais de 20 marcas, incluindo 6 grandes marcas) no setor de lubrificantes na região.
- Relatórios de desempenho empresarial rápidos e precisos (SAP, SALSA, Power BI, Excel, PowerPoint)
- Colaboração regular com a equipe de vendas, atendimento ao cliente, armazém e operações da NTW para impulsionar vendas, prospecção, disponibilidade de produtos, treinamento, marketing e estratégia.
- Aderir a padrões rigorosos de HSEQ (1 quase acidente por trimestre, gestão de viagens, política de condução de veículos leves).
Perfil do candidato
- Formação superior em Administração de Empresas, Gestão Empresarial ou áreas afins.
- Excelente apresentação, forte capacidade analítica, excelentes habilidades interpessoais e de comunicação.
- Precisão, rigor e automotivação para manter uma postura proativa.
- Capacidade de construir relacionamentos de trabalho profissionais com clientes internos e externos.
- Experiência mínima de 2 anos com lubrificantes, em ambiente de varejo e no setor de bens de consumo de massa (FMCG).
Candidate-se à vaga: https://jobs.totalenergies.com/fr_FR/careers/JobDetail/Lubricants-Territory-Manager-NTW/79205?src=LinkedIn